Ora, non fraintendetemi, questi segreti non sono illegali o non etici e non sono immorali. Queste sono solo le cose a cui ogni azienda pensa quando decide cosa addebitare un determinato cliente, ma non te lo diranno mai.

Tranne noi.

1.Dov'è il tuo ufficio?

Sì, la tua posizione influirà sul prezzo!

La tua posizione rispetto alla sede della compagnia di pulizie inciderà negativamente sul prezzo. Più tempo di guida equivale a più ore. Significa più costi (benzina per il / i veicolo / i. Impedisce anche la capacità di portare quell'equipaggio di lavoro a un altro lavoro quella sera. Comprenderlo ti farà risparmiare il tempo e l'energia di prendere in considerazione le offerte di aziende mal posizionate.

Per evitare aumenti nascosti dei prezzi dovuti al tempo di viaggio, una buona regola empirica sarebbe quella di considerare solo quelle compagnie entro 15-20 miglia dalla tua attività. Questo significa che non dovresti mai scegliere un'azienda più lontana se ritieni che offra il miglior servizio? Affatto. L'importante è discutere apertamente di qualsiasi impatto sul servizio e / o sul prezzo.

2.Quanto è sporca la tua struttura?

Alcune aziende vogliono solo un lavoro facile e aumenteranno i loro prezzi per lavori più difficili. È più facile ottenere margini più elevati sul lavoro facile rispetto ai lavori pesanti. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di appaltatori indipendenti e aziende che utilizzano lavoratori a contratto. In genere mancano di un vero sistema di pulizia e procedure che consentano loro di affrontare lavori difficili in modo efficiente. Questa mancanza di efficienza impone un aumento dei prezzi, una riduzione della qualità o entrambi.

3.Il modello di business dell'azienda funziona per te?

Ci sono aziende basate sul volume, servizi di pulizia di nicchia per cose come i ristoranti e quelli che si concentrano su un modello di servizio più premium. Altri si concentrano su nicchie specifiche del settore. Un modello non è migliore o peggiore di un altro, ma avrà un impatto sui prezzi. Dovresti pensare a quale modello è più adatto alla tua azienda.

Le aziende basate sul volume spesso hanno prezzi più bassi, quindi, come puoi immaginare, sono più preoccupate di chiunque altro riguardo al tempo. Ciò può portare a spigoli e malcontento dei dipendenti a causa della fretta o del mancato pagamento di un salario equo. Le migliori aziende di volume hanno una formazione intensa e processi precisi in modo che possano ancora fare un buon lavoro in meno tempo rispetto ad altre aziende. Tuttavia, questo può essere più facile a dirsi che a farsi, non è una cosa facile da realizzare.

Struttura dei servizi di pulizia di nicchia per fornire il miglior servizio nella loro nicchia in modo che possano addebitare un piccolo premio perché sono esperti assoluti in un determinato lavoro. Ci sono alcune aziende che si concentrano sulla pulizia delle cappe di ventilazione dei ristoranti, tende da sole all'aperto o strutture mediche. Nella mia esperienza, questi tipi di aziende sono davvero al di sopra della media per la loro nicchia. Tuttavia, la maggior parte delle aziende di nicchia svolgono anche altri lavori più generali, ma finiscono comunque per addebitare la loro tariffa premium. I vantaggi di quella specialità potrebbero non essere preziosi per la tua situazione particolare, quindi è qualcosa di buono da considerare.

Le società di servizi premium puntano i loro servizi su cure speciali. Fanno pagare più della maggior parte delle altre società perché sostengono che trascorreranno più tempo nella tua posizione rispetto alle aziende con altri modelli di business. Nella mia esperienza, questo tipo di società è molto incostante. O credono davvero nel prendersi cura dei propri clienti ad alto livello o lo usano semplicemente come un passo di vendita per cercare di ottenere più soldi.

5.Lo stato economico dell'azienda è importante.

Molti, molti, molti fornitori di servizi di pulizia degli uffici raggiungono un certo punto e in realtà vogliono smettere di crescere. Con la crescita arriva più lavoro, più marketing, più spese in conto capitale, più assicurazioni e più rischi, quindi molte aziende trovano un punto di cui sono contente e quindi smettono di cercare di crescere. Questo tipo di società quoterà spesso cifre molto alte per nuove sedi, in modo che il lavoro sia molto redditizio se vincono l'appalto, ma segretamente sperano di non ottenere affatto l'appalto.

La società è stata gestita male e probabilmente è sotto un pesante carico di debito? Qui la pressione sarà quella di massimizzare il prezzo riducendo al minimo i costi. Le pratiche di assunzione enfatizzeranno i costi rispetto alla qualità. Si verificherà una riduzione delle spese generali, come la rimozione della supervisione del sito o l'utilizzo di materiali di consumo di qualità inferiore. La minimizzazione dei costi è a tuo carico attraverso una qualità e un servizio degradati.

Ci sono molte altre situazioni che possono influire su un preventivo troppo come un business potrebbe essere in procinto di essere venduto, il business è nuovo di zecca, il business è stato tramandato a un erede, ecc ...

Tutte queste cose giocano nel processo di quotazione.

Non è possibile conoscere ogni piccola cosa di un'azienda prima di assumerle, ma fare alcune domande sull'azienda è una buona idea. Se ritieni che non siano chiari o onesti con te, potrebbe essere una bandiera di avvertimento.

6."Ho una brutta sensazione ..."

Molte aziende vogliono solo un cliente semplice che non sarà troppo duro con loro e non richiederà troppo. Altre società potrebbero essere molto preoccupate di come un'azienda potrebbe trattare il proprio personale. Quindi, quando un rappresentante dell'azienda ottiene un sentimento a disagio dal responsabile aziendale o della struttura, ciò avrà un impatto sul preventivo complessivo. Sarà irragionevolmente esigente o tratterà male i dipendenti? Se si sospetta che il lavoro sarà reso più difficile da una personalità abrasiva o da continue richieste sleali, il prezzo rifletterà questo.